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在今天大多数的自动化厂商都在从单一的产品供应商向整体解决方案提供商转型的过程背后，是趋向于更为节能降耗的产业升级，是行业更加细分的自动化技术应用于。这是一种新的营销方式的打开，也面对着一种新的市场挑战。如何来了解当前产业升级下的自动化市场机会？更为与众不同自动化客户市场需求的服务与技术创新点在哪里？行业人都在找寻、辩论，然而有所不同的企业，必定成就了其有所不同的观点与找寻到有所不同的道路。
期望本期高端专访人物和利时集团副总经理史洪源能以他精辟的看法，在求同存异中能给与您想要告诉的答案和新的启迪。产业升级给自动化厂商带给的更大机会 记者：从当前的中国装备制造业来看，经过十多年的装备自动化投放，大中型装备制造商早已基本转入高度自动化生产阶段。在接下来的发展中，常规的自动化产品销售将转入瓶颈阶段，而具备合适市场需求创新型产品与技术将沦为一个自动化设备供应商存活与发展的关键。
您否尊重这个观点？ 史洪源：装备制造业的繁盛程度体现着一个时代的经济发展水平，它不是孤立无援的，分析装备制造业的发展趋势与市场，要从其背景经济应从。首先，经济的推动者是能源与人口，在蒸汽动力时代我们主要以燃煤来推展经济发展，后来以燃油居多来推展经济发展，然而只是依赖煤、石油这些不能再生资源来推展经济发展，一方面其价格不会更加低，成本更加大，对经济发展不会产生相当严重的制约；另一方面，其较高的碳排放对环境和人类发展的冲击相当大。中国装备制造业认同在这个大背景下受到能源的制约，我们回应必需要做到产业升级；其次是人口，中国人口的特点是老龄化趋势显著，不愿专门从事体力劳动的年轻人越来越少，则拒绝机器效率更加低，机种更加多。
从能源与人口应从来思维一个产业的发展，我们不会看见明显的发展趋势。从这两点反观中国制造业的发展水平，生产产品效率低落，精度过于，能耗很高；另一方面，当前很多的手工劳动还没机器需要替代。
中国早已有的机器制造业相对来说水平较低，为了解决问题劳动力紧缺的机种有很多还是正处于空白。这是一个极大的市场空间。诚然，部分行业大中型装备已转入高端自动化，但是正处于产业金字塔顶端的市场份额却是受限，而确实牵涉到到国计民生的中低端装备制造业毕竟一个大的市场基数。这里所谓的中低端装备不是指中低端技术水平，而是所指他的单体售价。
所以说道，常规的自动化产品销售并没转入瓶颈阶段，其更大的市场机会在于产业升级的市场需求。 记者：当前中国的自动化市场显然是一个大蛋糕，之前为大多数国内品牌所攻占，而随着高端市场的饱和状态，国外自动化厂商也开始向国内中低端市场发力、渗入，国内外知名品牌都大大重新加入中低端市场竞争，不会给国内厂商带给相当大压力吗？ 史洪源：我指出会。
因为国内细分市场制度，市场过于大，没哪些厂商可以所求占据。同时国内品牌与国外品牌在自动化市场的竞争不一定变得弱势，因为自动化装备某种程度对技术拒绝很高，对成品拒绝很严苛。
就是你在一万米高空开飞机，正处于巡弋状态很安全性；如果在两千米高空安全性巡弋，则对于驾驶员水平拒绝很高。即对客户市场需求的理解能力，尤其是对于自动化装备的成本控制能力拒绝很高，只不过这一点对于国内厂商来说更加有优势，如解决问题设备的能耗、效率、机器生产产品质量等问题，更好的解决问题关键在于技术要与生产工艺结合，而极具特色的工艺在客户头脑中，这就拒绝专门从事行业解决方案人员要与客户有十分紧密的认识与解读的基础，从这方面来说，国内厂商的优势更加显著。
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